Sådan måler du succesen af dine markedsføringskampagner

jul 3, 2025

En praktisk guide til iværksættere og SMV’er

Mange mindre virksomheder kaster sig ud i markedsføring med god energi og kreativitet – men glemmer at måle, om indsatsen faktisk virker. Det svarer til at skyde med lukkede øjne og håbe, man rammer. Hvis du vil have mere ud af dine annoncekroner og din tid, er det afgørende, at du måler effekten af dine markedsføringskampagner.

Hvorfor er måling vigtig?

Du skal vide, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Uden data gætter du – med data træffer du beslutninger baseret på fakta. Ved at måle kan du:

  • Forbedre dit afkast på markedsføringsbudgettet

  • Finde ud af, hvilke kanaler der virker bedst

  • Optimere dit indhold og dine budskaber

  • Få indsigt i din målgruppe og deres adfærd

1. Definér dine mål fra starten

Før du overhovedet går i gang med en kampagne, skal du vide, hvad du vil opnå:

  • Skal du skabe trafik til din hjemmeside?

  • Vil du have flere tilmeldinger til dit nyhedsbrev?

  • Ønsker du at få direkte salg eller leads?

Uden klare mål kan du ikke vide, om kampagnen var en succes.

Marketing Business Collective SMV

2. Mål de rigtige KPI’er

Når målet er defineret, skal du udvælge relevante nøgletal (KPI’er), fx:

Mål Relevante KPI’er
Øget hjemmeside-trafik Sidevisninger, unikke brugere, sessions
Flere leads Antal tilmeldinger, formularudfyldelser
Salg Konverteringsrate, omsætning, ordreværdi
Synlighed Reach, impressions, klikrate (CTR)

3. Brug gratis værktøjer

Du behøver ikke et stort marketingbudget for at komme i gang:

  • Google Analytics 4: Se, hvor trafikken kommer fra, og hvordan folk opfører sig på din side.

  • Google Search Console: Indblik i organiske søgninger og SEO.

  • Meta Ads Manager (Facebook/Instagram): Se reach, klik, konverteringer og ROAS.

  • LinkedIn Campaign Manager: Perfekt til B2B, især hvis du vil ramme bestemte jobroller eller brancher.

  • Utm.io eller Campaign URL Builder: Sæt sporing på dine links, så du ved, hvor dine besøgende kommer fra.

Digital Marketing SMV Business Collective

4. Sæt din data i kontekst

Tal i sig selv betyder ikke noget – det gør konteksten:

  • Hvordan performer kampagnen i forhold til tidligere kampagner?

  • Er din klikrate højere end branchens gennemsnit?

  • Får du flere leads, men af lavere kvalitet?

5. Test, lær og justér

Ingen kampagne er perfekt første gang. Brug din data aktivt:

  • Test forskellige overskrifter, billeder, målgrupper og budskaber

  • Kør A/B-tests for at se, hvad der performer bedst

  • Brug det, du lærer, til at forbedre dine næste kampagne

Bonus: Beregn din ROAS (Return On Ad Spend)

Et simpelt, men kraftfuldt mål:
ROAS = (Indtjening fra kampagnen) / (Annonceudgifter)
Eksempel: Tjener du 10.000 kr. på en kampagne, hvor du har brugt 2.000 kr., er din ROAS = 5. Det betyder, at du får 5 kr. igen for hver krone, du bruger.

Klar til at tage næste skridt?

Hos Business Collective ønsker vi at gøre det lettere for mindre virksomheder at lykkes. Det kræver ikke store budgetter, men det kræver fokus, læring og løbende forbedringer. Ved at måle effekten af din markedsføring, bliver du en klogere og mere effektiv iværksætter.

Har du spørgsmål eller vil du gerne sparre med andre iværksættere om din markedsføring? Kom med i vores netværk og deltag i dialogen!